Account manager B2B Horeca

Accountmanager Horeca – Heineken Sales Programma

Bij HEINEKEN geloven we dat ervaring goud(geel) waard is. En dat zelfs de beste accountmanagers willen blijven groeien. Daarom zoeken wij gedreven commerciële professionals die hun carrière naar de volgende stap willen tillen door het Heineken Sales Programma te volgen: een nieuw, halfjaarlijks programma waarin ervaren talenten twaalf weken lang intensief worden klaargestoomd voor hun droomcarrière bij HEINEKEN.

Wat het Heineken Sales Programma speciaal maakt? Het is onze investering in jouw unieke talent als commerciële professional. Juist voor jou, de professional die klaar is voor de volgende uitdaging. Want dit is geen startersprogramma, geen standaard onboarding. Het is een unieke kans om ondergedompeld te worden in wat HEINEKEN zo bijzonder maakt, voordat je doorstroomt naar je eigen horecagebied. We transformeren jou tot een echte groene ster en nemen je tijdens het Heineken Sales Programma mee. Voor de hele, echte HEINEKEN ervaring. Van onze iconische brouwerijen tot events waar HEINEKEN het podium verovert. Van onze ondernemers die wij met trots helpen groeien tot het volledige assortiment van mooie, heerlijke merken. Straks vertegenwoordig jij ons als enthousiaste ambassadeur met een groen HEINEKEN hart.

Acht weken volledig gericht op jouw succes

Tijdens de eerste acht weken werk je nog niet met een vaste klantenkring, maar krijg je de kans om HEINEKEN echt te leren kennen en jezelf klaar te maken voor succes. Je wordt onderdeel van een lichting van net zulke gedreven commerciële professionals als jij. Je start samen met een groep die, net als jij, bewust kiest voor ontwikkeling. Samen werken we aan jullie groei als commerciële ambassadeurs met een groen hart, ieder pionierend in de eigen regio. Jullie vormen samen een hechte groep: samen impact maken, groeien en vooral veel plezier hebben. Dit is jouw kans om onderdeel te worden van iets groters: een lichting ambitieuze talenten die samen het verschil maakt in de Out of Home-markt.

Als accountmanager bij HEINEKEN ben je veel meer dan een relatiemanager. Je bent strategisch sparringpartner voor horecaondernemers, adviseur op commerciële groei en ambassadeur van onze merken. Je bouwt relaties op met ondernemers, adviseert over assortiment, zichtbaarheid en rendement en werkt samen aan activaties en events die impact maken in de regio. Geen dag is hetzelfde: je schakelt continu tussen ondernemers, commerciële kansen, marktontwikkelingen en verschillende interne stakeholders. De ene keer werk je aan een lokale activatie, de andere keer denk je mee over de groeistrategie van een ondernemer of vertaal je data en marktinzichten naar nieuwe kansen. Juist die combinatie van ondernemerschap, commercie, creativiteit en samenwerking maakt deze rol zo uitdagend. Je combineert commerciële slagkracht met oprechte aandacht voor wat een ondernemer nodig heeft en weet kansen te vertalen naar duurzame groei.

Om dit goed te kunnen doen, nemen wij de tijd om je volledig te trainen op de HEINEKEN-manier. Van brouwproces tot het leren kennen van onze merken, maar ook finance, legal en datagedreven werken zijn belangrijke onderdelen van de baan. Zo leer je snel schakelen tussen verschillende vraagstukken en ga je vol vertrouwen en met passie de markt in om echt van waarde te zijn voor onze klanten en consumenten.

We zoeken gedreven mensen met een uitzonderlijke drive. We zijn geen standaard accountmanagers. We zijn partners in business, adviseurs, merkenbouwers en ambassadeurs van HEINEKEN in de horeca. Dat voel je, dat zie je. We denken in mogelijkheden en zoeken samen naar wat wél kan. Geen ondernemer, horecazaak of uitdaging is hetzelfde. Daarom combineren we commerciële scherpte met creativiteit, ondernemerschap en lef. Juist door maatwerk te leveren en kansen te zien waar anderen ze missen, maken we impact met initiatieven die ertoe doen. Met een groen HEINEKEN-hart, elke dag.

En hoe ziet de baan als Accountmanager eruit bij HEINEKEN? 

Je start je dag flexibel, vanuit huis of op kantoor. Met een kop koffie open je je planning en bereid je je voor op een afspraak met een ondernemer. Als sparringpartner denk je mee over het opzetten en laten groeien van een succesvolle horecagelegenheid. Dankzij jouw gevoel voor horeca en ondernemerschap weet je snel de juiste vragen te stellen en kansen zichtbaar te maken die echt waarde toevoegen voor de ondernemer.

Vervolgens stap je in de auto van de zaak richting een bestaande klant. Soms ligt de oplossing in het assortiment, soms in een activatie, een evenement of een compleet nieuw idee. Juist die afwisseling en het zoeken naar de juiste aanpak voor iedere ondernemer maken het werk uitdagend. Je denkt mee over de toekomst van de onderneming, signaleert kansen in de markt en vertaalt deze naar oplossingen die passen bij de ondernemer. Van een slimme activatie tijdens een lokaal evenement tot een bredere commerciële groeiaanpak: jij weet telkens de juiste combinatie van mensen, merken en middelen in te zetten. Je weet commerciële kansen te vertalen naar concrete acties en helpt de ondernemer om meer uit zijn zaak én onze samenwerking te halen. Jij brengt structuur, denkt mee in scenario's en stemt slim af met collega's, zodat de ondernemer met vertrouwen de volgende stap kan zetten. Door jouw oprechte interesse en sterke relaties weet je ondernemers langdurig aan HEINEKEN te verbinden.

Later op de dag volg je een lead op van jouw collega van STËLZ. Er wordt een nieuwe horecazaak geopend en jij ziet direct mogelijkheden. Je gaat langs, maakt kennis met de ondernemer en onderzoekt hoe HEINEKEN kan bijdragen aan een succesvolle start. Met jouw commerciële instinct en overtuigingskracht weet je kansen om te zetten in resultaat. Gisteren had je nog een onderhandelingstraining gevolgd. Een lange, maar super leerzame dag. Je merkt direct dat je een aantal nieuwe technieken toepast tijdens de gesprekken. Dat geeft een lekker gevoel.

Je sluit je dag af bij een klant die net haar nieuwe locatie heeft geopend. Je feliciteert het team, maakt kennis met de mensen op de vloer en viert het moment met een paar (0.0) biertjes. Een collega haakt ook even aan, altijd gezellig om samen successen te vieren.

Hoe ziet het sollicitatieproces eruit?  

Als ervaren professional weet jij als geen ander: time kills deals. En dat geldt net zo goed voor sollicitaties. Daarom hebben we het proces voor het Heineken Sales Programma bewust kort, helder en persoonlijk ingericht, zodat wij elkaar écht leren kennen en jij snel weet waar je aan toe bent.

Je wordt na beoordeling van jouw sollicitatie uitgenodigd voor één selectiedag op 7 augustus / 14 augustus. Ter voorbereiding vragen we je vooraf een online persoonlijkheidstest te maken, gericht op jouw commerciële kracht en ontwikkelpotentieel. 

Tijdens de selectiedag zelf combineren we twee rondes op één dag: 

• één inhoudelijk interview.
• één business case.

Bij wederzijds enthousiasme ligt er binnen 48 uur een aanbod voor je klaar. 

Jij kent het vak. Wij helpen je het verder te versterken. 

• Jij hebt minimaal 2 jaar ervaring in een commerciële rol.
• Je hebt affiniteit met de Horecasector. 
• Je beschikt over HBO werk- en denkniveau
• Je bent in het bezit van een rijbewijs B.
• 40 uur is de norm, maar 32-36 uur is bespreekbaar.

Wat kan je van ons verwachten? 

Het leuke van werken bij HEINEKEN is dat je bij ons altijd verder kijkt dan je eigen vak. Bij alles wat we willen verbeteren, zijn jouw mening en talenten van belang. Je krijgt daarom volop mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen. Verder kan je verwachten:

• Een uniek ontwikkel- en belevingsprogramma van 8 weken, speciaal ontworpen voor commerciële professionals.
• Daarna start je als accountmanager in jouw eigen gebied. Je wordt onderdeel van een unieke lichting van speciaal geselecteerde commerciële professionals.
• Een maand salaris tussen €4.148 tot €5.185 (exclusief vakantiegeld,) afhankelijk van de ervaring en senioriteit die jij meebrengt.
• Een aantrekkelijke bonusregeling van 20% (on target) van het jaarsalaris.
• 30 vakantiedagen, een leaseauto, een collectieve pensioenregeling en nog veel andere extra’s. 

Enthousiast om het Heineken Sales Programma te volgen?

Klik dan direct op de ‘Solliciteer Nu’-button en stuur je cv en motivatiebrief in. De sluitingsdatum van de vacature is vrijdag 10 juli. Bij voldoende aanmeldingen sluit de vacature mogelijk eerder. Je ontvangt uiterlijk binnen twee weken terugkoppeling op jouw sollicitatie. Vergeet niet 7 augustus of 14 augustus vrij te houden voor de selectiedag.

Wij kijken ernaar uit om jou te ontmoeten!